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血拼中小网站市场阿里妈妈百度争抢长尾

发布时间:2021-01-22 01:44:14 阅读: 来源:装模车厂家

上周,阿里巴巴旗下第六家子公司——网上广告交易平台阿里妈妈的正式推出,熟悉中小企业具有长尾情节的阿里巴巴在网络营销市场投下一枚重磅炸弹,矛头直指百度。针对中小网站这一长尾广告市场,谁是真正的代言人?

2006年,一部叫《长尾理论》的书在财经界和企业界甚为风行,该书对精典的二八法则进行了大胆的颠覆。他的基本理论是,只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

目前,中国互联网流量呈分散化发展趋势,80%以上的流量来自于中小网站,与之形成鲜明对比的,中小网站的广告收入却只占到市场总额的10%左右。广告主对门户等大中型网站认知度较高,但是流量很大的长尾端的中小网站广告投放规模却非常小。

尽管以百度联盟为代表的广告联盟在一度程度上缓解了这一局面,但其开放性仍然有悖于开放和自由的互联网发展趋势。广告商和发布商之间不见面,所有的定价都是由广告商联盟自己定价,导致发布商对自己流量没有办法完全体现,中小站主之间基本上没有任何的支配权或者选择权。

知名博客、斑马咨询战略咨询总监康国平表示,“阿里妈妈是一个完全的长尾实践,在中国,解决信息不对称的成本还太高。阿里巴巴从中小型商人入手,尽量降低这种信息不对称的成本,收到了资本市场的追捧。阿里巴巴成功了的模式,复制到阿里妈妈,是水到渠成的事情。因为广告业,依然是一个信息不对称严重的行业,特别在中国。”

日前发表《长尾战略》一书的中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平一针见血的指出:“阿里妈妈在做什么呢?就是所有想打广告的90%中小企业低成本联合起来,找到消费者,以前只有1%的企业打广告,99%的企业都不打广告,将这两个数字转换过来转换过来,这就是阿里妈妈的意义。”

阿里妈妈相关负责人表示,目前阿里妈妈定位就是中小网站之间的交易平台,是把中小网站的流量跟中小广告主直接见面,打造这样一个平台,让长尾一端使广告交易进行的更为合理。

著名电子商务专家赵廷超表示,“平台型经济是阿里巴巴集团比较显著的特点。阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝能够迅速崛起并占领市场绝对领先地位,都跟这个有关,阿里妈妈也是这一平台型经济的产物,阿里巴巴可以说对平台型经济的理解是国内企业中最深的。”

“阿里妈妈想打造一个诚信、多样化、互动的网络广告交易平台。我们希望在阿里妈妈平台上提供包括视频、文字等在内的多样化的广告形式,满足不同的企业和个人的投放需求。同时还将借鉴淘宝运营的思路利用社区的互动,在广告交易环节里面加入这种互评体系,借此达到一个非常健康的广告交易模式。阿里妈妈其实启动的并不仅仅是一个平台,而是一个产业,在这个产业链上面有各种各样的环节。”

阿里妈妈凭借交易模式的透明性、公开性迅速赢得了广大中小网站的青睐:据中国数字市场调查的高级分析师Jacky Huang的报告显示,阿里妈妈刚刚运营100天,就已经汇集了超过15万家中小网站和13.5万个人博客站点。与之相比,百度的Protheme共有12万家,谷歌的Adsense有5万家。

JP摩根中国互联网分析师韦迪认为,阿里妈妈每笔交易平均收取8%的服务费,这一比例低于其竞争对手百度的Protheme和谷歌的Adsense,Protheme收取60-70%的服务费,Adsense则为50%。据另一位分析师估计,百度的Protheme每天浏览量为数亿页,远远低于阿里妈妈每天数十亿网页的浏览量。由于百度营收约10%-20%来自Protheme,阿里妈妈的壮大无疑将对百度构成巨大威胁。

一位不远透露姓名的中小站长表示:“对于百度来说,个人站长如果不加入百度的广告联盟,恐怕就有遭受封杀的危险,但阿里妈妈则是一个开放平台,买家也好,卖家也好,完全不受限制,来去自如。一个开放的阿里妈妈和一个狭隘的百度的PK,谁胜谁负虽然眼下还不好说,但我相信,境界的高低将最终决定水平的高低。随着阿里妈妈全面切入到互联网广告市场中来,百度在网络广告领域的势力范围必然会被削弱、被消解,从而使中国网络广告市场的格局又为之一变。”

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