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京北金融罗明雄国资系P2P平台兼具优劣势-【资讯】

发布时间:2021-07-16 03:13:42 阅读: 来源:装模车厂家

京北金融总裁 罗明雄

搜狐互联网金融报道 P2P网贷作为互联网金融的主流模式之一,逐渐成为兵家必争之地。在监管日趋明朗的背景下,上市公司、银行系、国有资本加速涌入P2P网贷行业。3月3日,由京北金融、搜狐互联网金融联合发起的“国资P相关公司股票走势中关村工商银行2P网贷战略发展研讨会”在北京中关村天使茶馆举行。

京北金融总裁罗明雄表示,2015年是P2P网贷行业的分水岭,在行业利率普遍下滑的趋势下,国资平台如何抱团取暖、做大增量,需要进行深入探讨。罗明雄认为,国资系P2P平台的优势是具备较强的资金实力和背景,拥有较大的公信力;劣势则体现在机制上,包括对真正优秀的顶级人才的吸引等问题凸显。

以下是文字发言实录:

罗明雄:P2P行业这几年快速发展,给整个社会带来了很多新鲜的事物。但目前来看,我们在期盼未来整个P2P做得跟银行一样,更加高大上一些。比如说P2P人才的流向,如果是银行的招聘,可能是从几百人里面挑一个,如果是P2P网贷行业,咱们也是有那么多人来应聘,那时候也就说明这个行业发展得好了。315马上到了,今天咱们选3月3号也是一个非常好的时机,咱们借这个机会向社会,作为咱们特殊的群体,国资P2P网贷平台,咱们正本清源,营造一种正能量向社会发声。不是像老百姓知道的P2P行业只是跑路,何况这里面有些跑路不一定造成损失。

下面我想用比较短的时间做一些交流和分享,包括几个方面的内容。四个方面,一个是讲到的问题,一个是现状,第三部分是借这个机会跟大家介绍一下京北金融正在做的事。我最后想探讨一下如何抱团取暖。

2015年是整个P2P网贷行业非常重要的分水岭,1月9号我在南京做的演讲题目,2015年应该是P2P网贷行业的分水岭。种种数据统计到去年的时候应该是不到百万的投资人数,我们来想象一下再往外画个大饼,应该类似于已经投高余额宝的一个亿的用户,他们已经具备了线上的投资感觉和投资经验。再往外画圈就是接近四亿左右的电商网购人员,随着政府的支持和引导,整个P2P行业去年开始已经有爆炸式的增长。去年开鑫贷比前年是翻倍的增长,但是客观来说我所看到的口贷网等别的平台,应该是300%、500%,甚至是1000%的发展,我感觉2015年应该可以保持这种增长。因为首先大量的投资人会进来,我们如果说今年达到一个亿不太现实,但能不能从100万的投资人变成500万,我觉得有可能。这个可能是会发现拐点效应,咱们选择这个时间开这个研讨会,也是要落了咱们的主题,国资平台在利率相对低的情况下如何抱团取暖,共同的做大增量,这是咱们要探讨的问题,所以2015年非常非常关键。这个平台上来就上来了,上不去的再想上来就很难了。

这些运营数据我就在这儿不展开介绍了,这个PPT需要的话可以共享在群里面,包括数量,怎么统计1600多家,银行10几家,国资系20几家等等。这是一个相关的内容。风投按照我们的统计数据不只是26家,因为包括很多没有披露了,还包括最新的。今年这块应该有更多的风险资本进入这个行业,不管是开年投的口贷网,包括前天刚刚知道消息,拍拍贷又拿到下一轮融资了,在三轮融资之后,又是巨头引领投资的。这是个数量分布,广东最多,具体数字不展开了。一部分是针对骗局,恶性的。大家有很多人觉得这个行业挺好,出来创业,干了三五个月觉得没那么挣钱,门一关,没有什么损失。这种目前应该都是被问题平台数量里面的。这是区域分布,不展开讲。这些内容大家都是专业人士,我就不班门弄斧了。

但目前这些重要的问题,透明化程度低,包括监管政策没有落地。我个人比较坚信,监管政策没有出台还是说没有落地的状态,其实对整个行业是特别好的事情。第一个是让子弹再飞一会儿,会有相对来说更好的创新的环境,只要你不是违法现有法律的情况下,更加宽松的方面。第二个好的方面监管方面一直要出,我主张适度的监管,会引领到更多的人进入到这个行业里面。包括金融机构和央企找我去做咨询调研了解情况,他们说我们什么都有,但不敢干,政策不明朗。单证册越来越明朗的情况下,其实大量的人进来,会实现一个效果,成本得到提高了,你的技术开发成本提高了,你的门槛提高了。很多你拿几百万就想赚钱就跑的,这种成本得到了提升。更多穿鞋的进来,增加这种成本,反而会增加行业的健康发展。

这是今年的发展趋势,监管出台,包括去担保化,在这里我讲一下,去担保化不是说不要担保,而是自己不能保自己,至少平台自己不能保自己,这是我认为去担保化最核心的方式。目前可能还有很多企业是用自己的风险金来进行担保,这种在目前监管细则没有的情况下,我个人觉得还是一种不错的方式。但你不能说你自己拿着自己有限的注册资本金,说我进行全额担保,这种在说法上不规矩、不严谨。

简单看一下咱们国资平台的分析,首先四个分析的优势。特别重要的就是公信力,做金融或者任何行业的销售,对营销的理解只有八个字,知道、了解、信任、成交。就像咱们经常会接到电话,12%的保本保息投吗?不投,但如果工商银行给你打电话你就投。我给银行讲课,我说银行推了很多很好的产品,外面的老百姓都不知道,那我再相信你银行,也没办法从你这儿购买。所以我们要做的事情就是知道、了解、信任、成交,这几个方面有可能会关乎咱们的发展历程。

资金实力,公信力、背景,这是咱们的优势,包括待遇。相对于民营企业来说咱们的待遇不是太高,但对于一些比较草根的,咱们的待遇还算可以。就像当时我的一些同学创业,招一些最基层的员工,三千块钱,但是银行给他1700块钱,他去银行工作,很多银行的基层员工就一两千块钱,但是传出去也很好。所以这也是咱们在国有企业招聘的很大的优势,我自身感觉比较明显。至少我现在的京北金融,比我之前在国有企业当中,客观来说京北的待遇是软交所到一些,因为那边就是冲着名头去的,这也是咱们国资系可以建立优势的一种方式。

劣势就是机制的问题,包括对真正的优秀顶级人才的吸引问题,包括开鑫贷的周总,处长不干了,来干开鑫贷,没有股份。这个问题短期内不是问题,长期来看肯定是问题,这不可能不是问题。我在软交所没有股份,这是阻碍国资系发展的最严重的问题,包括我去讲课的时候,尤其他们中层干部提问,因为我们在讨论在这种体制内如果说成立新的机构,搞互联网金融,其实我说搞互联网金融三个东西最核心,一个是钱,第二个是资源,第三个是人才,钱不缺,资源也不缺,最缺的是人才,以及对应人才的激励机制。最简单的方法是投资,第二种是你跟人联合成立工资,你当小股东。第三种是你带团队。第四种是没办法的办法,就是你一直国资来干,我个人觉得这应该是咱们国资最大的不足。那么其他的就是你的流程问题。在这个过程当中反过来说,金融非常核心的竞争力是流程的严谨性,这绝对是一个核心的竞争力。但是他前面毕竟带互联网,包括我去跟中国前几年的华夏证券做交流,说我们推得很好,但是我们的兄弟部门还停留在传统金融的思维上,没法跟我们一块走。你如何在效率和便捷、安全、风控、流程中间找个平衡,这对于咱们国资来说是非常非常重要的挑战。包括对具有决策权的高层的洗脑,包括银行的高管培训,银行买余额宝的比例很低,除非给专业的电商部门培训会超过50%,别的很少超过20%,一般是10%,尤其是给银行高级干部培训,有两次是零。你已经把人家当竞争对手了,你总得观察一下吧。我说滴滴打车和快滴打车,专门跟司机聊天,跟我一同做节目的专家从来没有用过。所以我们国资的领导,咱们上面的领导,因为咱们上面还有领导,他们怎么样对这个东西更熟悉和了解,其实需要咱们说一下。所以未来假设大家不方便干这个事,我们做个第三方的声音,反而可以去做一些事情。

组织架构这个东西也是一样,包括看人,民营企业开掉了300多人,软交所也是,只要不合适就开掉。国资来说一定要养成这种习惯,必须要有人员的流动机制,不合适你在这儿待着,就产生负面影响了,这个成本不单是工资成本,而是对整个团队的影响,这种影响的杀伤力是巨大的。这个我想大家很有感触,但是你真的勇于动刀子。至少我在京北有一半不是我挑的,有一半是必须得放你这儿的。我说你进来的时候不管是怎么进来的,但是进来之后就得按我的要求办,办得好没问题,就是正常员工。办得不好我要么开除你,开除不了我把你放在别的部门去。

机会,其实机会这里面我特别想跟大家说的是,有没有可能引进更多外部的资源。我们有没有可能来当的特别小的股东,我们投点资,其实这个事情因为我们自己有投资机构,其实这也是我们希望真正多元化的问题,如果说你类似京北这样的公司,当个股东,其实我觉得也是客观来说有利于咱们平台的发展。这是引进外部资源还有机会。

这是投资板块领域,2015年特别特别关键,如果说你能提前储备很多弹药,一方面是投资,外面的资本。另一个方面,我提个很重要的建议,就是你得多收费,你现在收费太低,他收一个点不到就能赚钱,那你再加一个点什么意思?给融资人增加不到10%的成本,但你的利润是百分之好几百的增长,这样才能更好的发展。

最大的威胁就是如何宣传,如何让人知道在别的平台利率投资汇报更高的情况下,咱们如何去走出咱们的天地。我的京北金融时间比较短,到今年为止不到一年,我们做了不少相关的事。我们现在的定位其实很简单,我们定位成大家是挖矿的兄弟,我们是卖铁锹,卖水,甚至教大家挖矿的服务平台。我们有六大板块,投资基金,单笔不会超过500万。第二个是我们有茶馆和孵化器,我们会孵化我们自己投的企业。我们还有四个部门,研究咨询部,会写书。会有市场部,组织大量的活动和推广。第三个部门就是人才培训部,这是我们今年一个非常重要的计划,就是百千万的人才培养需求。第四个就是预计3月18号上线的京北电商,专门为咱们行业内做服务的。大家都是我们的服务对象。

最后花一分钟左右时间,如何抱团取暖。目前最大的成本就是市场营销和运营市场,这是我们考虑的最大的成本。公司必须要以盈利为第一目标,公益是另外一回事,但至少作为公司来说至少要按照盈利目标来做,那收益如何覆盖风险,建立平台,你得考虑收入。包括竞争,价格优势,我们比较低的融资成本以及给我们贷款方比较低的成本,是我们的优势,但是这种优势如何找到适合你的定位。比如说咱们的程度的金融,搞了一个P2G,我觉得这种差异定位非常好,开鑫贷是国家做的第一个,很好的定位。那么咱们金开贷是陕西版的开鑫贷也行,这样好宣传。这种差异化定位是非常好的,大家如何找好自己的定位。今天这个活动,包括我们等会儿要做的内容也是希望让社会更多的关注这么一个群体,尤其是咱们比较独特的国资系的群体。我们如何走得更远,我们一起来做一个大的增量。因为目前开鑫贷100%的增长速度,在整个行业不算快。那我们如何达到行业的平均发展速度,我们抱团来做是最好的方式。下来以后跟大家有更多的沟通,我们更多的希望合作共赢,取得更好的抱团发展。大家都做P2P,我们京北绝对不能做P2P,我们就是给大家做专业的服务。谢谢各位的莅临,我们等会儿再做深度交流。

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