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社区O2O的十八个创业方向想咋玩就咋玩

发布时间:2020-02-19 04:54:30 阅读: 来源:装模车厂家

社区O2O,这个行业也被媒体热炒有三年多时间了,有没有做的还算不错的案例呢?万科、龙湖、恒大、保利、易居中国、彩生活、拉卡拉、顺丰?哪个可以称得上是成功案例?战略变来变去,方向换来换去,基本上都是雷声大雨点小的赚个吆喝,换个资本市场关注度。其他的一些创业项目就更不提了,说是成功案例也没有说服力。很多人问有没有成功的社区O2O案例可以推荐,无从回答,失败案例倒是随处可见。

很多做了几天社区O2O的人就以为很懂这个行业,但其实一旦亲身去做社区O2O很容易会因为自身所处环境的利害关系而被“干劲”蒙蔽了双眼,难免会想各种理由证明自己的正确性,等到失败了之后就会跳出来总结一堆失败经验与后人分享。俗话说“旁观者清”,一些前来找我交流表明对社区O2O有想法的人,我都会建议再考虑考虑,想清楚了再做,因为一旦进入市场,角色变了,看待问题的视角也就随之改变。

社区O2O这个行业并不像看起来那么简单,它不是一个独立而在的垂直市场,其涉及到居民生活半径的衣食住行吃喝玩乐的所有问题,与各行各业都有密切的相关性,整个行业涉及面十分广泛,涵盖的项目方向非常之多,我初步整理了一下,大致可划分为18个主要方向:信息、电商、物流、支付、金融、广告、科技、上门、软件、门店、上市、社交、家装、房产、汽车、废品、会所、养老,这18个垂直方向整合起来,社区O2O市场看起来还是蛮大的,只不过没有一个方向是容易做的,何况有些企业一次想做18个了。

1.信息,互联网的信息聚合

互联网人做社区O2O最先想到的就是从网络信息切入,最初的社区O2O项目多数都是黄页类的网络信息聚合,如今的境况都不怎么样,具体的公司就不提了,一来不做广告,二来不打击人家。其实,从信息内容质量的角度来看,信息类的社区O2O项目也有很实用的地方,但真正使用时,这类应用往往会被忽视。

一来,58赶集的广告轰炸效应之下,他们已经成为最大的生活黄页;二来,黄页应用本身就是低频需求,而且在中国对黄页概念的认知不足。既低频又缺乏认知,而且可替代性又强,又没有变现能力,这也是黄页类社区O2O项目迟迟发展不起来的主要原因。如今互联网已经如此深入生活,信息黄页将成为历史,最终命运会沦为社区O2O之下的一个小版块。

2.电商,社区电商愈发尴尬

社区电商最开始被关注还是得益于当时薛蛮子投资的那个项目,这才有了后来的社区电商热,不过貌似那家主打社区商超电商的公司现在的处境并不怎么样,太早的把自己包装成明星公司也不是好事,有太多的围观群众喜欢扒皮了,所以负面是少不了的。如今的社区电商发展早已不那么激动人心了,包括京东做的商超O2O也逐渐销声匿迹了。电商很大,但社区电商很小。

在商超之后,社区的生鲜电商、餐饮外卖也成为行业关注热点,但生鲜电商始终无法打开市场,而餐饮外卖在社区市场也不像在学校市场、商务市场那般所向披靡。社区电商正逐渐沦为传统电商,市场策略就是推广APP做流量然后卖货,这样的社区电商有何价值可言?想以社区电商切入到整个社区O2O市场,显然有些过于天真了,社区电商的第一关都过不去,何谈整个社区O2O?

3.物流,把握方向没准有戏

社区物流是我认为最有机会的社区O2O切入点之一,要比社区电商更有潜力,但前提是方向非常关键,具体内容在《社区电商的核心在于跑腿能力,本质应是短途物流公司?》一文中有过初步探讨。这两天京东到家也在宣传其众包物流的建设,部分思路方向与我之前的构思有很多想象之处,也算是对我个人对社区O2O方向判断的一个案例证明吧。

但京东到家的众包建设与我的构思还有一定差异的,这一点看了上段提到的那篇文章就会了解,京东到家这么做众包存在严重的“失控”隐患,一旦众包物流出现问题不能第一时间解决,那问题就大了。社区物流必须要走众包+售后结合的发展模式,因为众包物流才是社区零售的核心竞争力,而售后则是向社区服务市场扩展的根基。社区物流只是切入点,并不是全部。

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