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移动增值发展三法宝3G手机定制和开放平台

发布时间:2020-02-11 01:39:29 阅读: 来源:装模车厂家

在日本,从2006年开始生产的手机,基本全部搭载电子书报刊阅读功能,同时也可以收看电视、电影。2007年,日本上市的手机已经具备了普通电脑的所有基本功能,并且都搭载了onesegu数字电视系统。在韩国,拥有红外功能的智能手机甚至被改造成电视遥控器,来操纵电视、机顶盒以及DVD等家电设备,并被绑定了大量的各类音频和视频的增值内容。 中国的3G在2008年正式拉开序幕,而中国的移动增值在3G时代又会以怎样一种姿态展现在我们面前?哪些因素可以推动其快速发展?抓住奥运契机的CCTV手机电视,以及更早出现的魔屏手机漫画,多少给了我们一些答案。

3G网络快速推动日韩手机增值业务

日本的增值业务最先出现的是手机出版,但囿于技术瓶颈,却始终没有取得突破性发展,随着3G概念的引入和实现,手机出版市场成长非常迅速。2003年大量推出3G手机之前,日本手机出版市场每年不足10亿日元,而2003年后,已经从20多亿日元的市场销售额,以每年平均超过200%的速度连续增长了4年。2006年,日本手机图书出版额已达238亿日元。2007年甚至超过400亿日元。

韩国也出现了相同的发展特征。1998年,韩国引入WAP游戏。2000年只有一家公司推出multipack系列多媒体游戏业务。但2003年3G手机开始大量推出后,韩国手机游戏开发商猛增了5倍。可见3G手机的引入是手机富媒体业务快速发展的转折点,可以为其打开并引导进入一个快速的市场增长期。

日韩运营商充分借助电信产业快速发展的机会,铺设了高速的移动数据传输网络并提供高性能的手机终端,创造了运营商与其他相关方良好的合作模式,结成稳固的价值链条,也形成了较为稳定的利益分配模式。以日本为例,手机图书出版的利益链条上共有五方,作者、出版社、手机阅读平台开发商、手机图书中盘、手机引动运营商。这五方中,作者与出版社可以拿到手机图书实际销售额中的50%。而手机阅读平台开发商、手机图书中盘、手机引动运营商的收入则大约分别是图书实际销售额的30%、10%、10%。但由于手机图书制作部分由手机阅读平台开发商来完成,也不存在大量的纸张印刷成本,实际上手机图书出版的利润率要远高于普通图书。

手机定制可以大大促进增值业务发展

日韩运营商经验证明手机定制对移动增值业务的促进作用,对终端创新、控制终端标准以及控制终端价格有着重要意义,同时也控制着终端制造环节。内容是移动增值业务创新力和持久力的关键,因此,日韩移动增值业务的成功离不开与内容提供商的紧密合作。日韩运营商通过吸纳和扶持有创新力的内容提供商,丰富了移动增值业务内容,促进了移动增值业务的发展。

中国运营商在GSM时代错过了手机定制的良机,虽然中国移动和中国联通在手机定制上有所尝试,但都没有取得良好的效果。这也给国内移动增值业务的发展造成了很多阻碍。手机制造商、运营商、内容提供商各自为营的现象产生了诸多瓶颈。手机厂商只会根据市场需求调整手机的硬件配置,而不会考虑运营商的增值业务需求。造成手机型号繁多,配置良莠不齐。给增值业务技术开发带来很大的麻烦,覆盖的市场范围也相对狭小。推广成本也要比定制模式高出很多。

对于魔屏手机漫画这样的平台开发商而言,所面临的困难还要远远大于运营商。除了上述提到的手机适配技术开发,推广成本高之外,还要面对运营商通道开发以及CP内容适配加工等。这种情况可能会在3G以后迎刃而解,中国移动3G市场化过程中也是采用手机定制的模式。而在这些定制手机当中,内置了移动自有IM软件“飞信”。由此我们也可以想象,在将来的3G手机当中,肯定还会看到手机漫画、手机电视以及其他更多喜闻乐见的内置软件。

开放的富媒体平台嫁接手机与传统产业

增值业务很大一部分是要把传统产业嫁接到手机平台,如电视、报纸、音像、漫画等。在嫁接的过程中,平台技术开发商起着至关重要的作用。仍以手机漫画为例,手机和漫画本来是两个不相干行业。几年以前,当手机还只是一个打电话发短信的工具,没人会把它和漫画联系起来。随着通信技术不断进步,数据业务逐渐增多,手机的硬件配置升级加快,再把这两样东西联系起来便产生了奇妙的变化。传统漫画出版不在局限于图书和互联网,漫画的销售场所也从书店扩展到了任何时间的任何地方。庞大的受众群体,方便快捷的传播和付费途径,低廉的制作成本都是图书出版无法比拟的。

技术平台开发商在整个链条衔接过程中起着至关重要的作用。正是他们开发出的独特技术,把漫画出版企业适合图书印刷的漫画内容制作成适合手机阅读的手机漫画,再通过运营商的通道到达每一个漫画读者的手机。而漫画在流转过程中,就具备了手机随身、随时、随地的特性。

魔屏的成功之处还在于引入了手机富媒体的概念,除了让传统漫画具备了上述特性外,还具备了手机特有的音乐、视频、震动以及互动功能,让用户体验到一种全新的漫画体验。而笔者认为,在这个新特性下,这种开放性的平台不仅仅局限于漫画一个产业。其他音像、游戏等出版行业,甚至在线教育、旅游都可以把自己的产品放到这个平台推广。

在线教育是比较容易产生收益的行业。中国民众对教育的付费意愿非常强烈。这跟盗版横行的出版业是完全不同的,用户可以通过多种渠道获得免费音像图书游戏产品,却无法获得版权保护较好的培训产品。而且受培训的客户也可以把学习时间和场所,从晚上、周末、课堂,扩展到随时随地。但是像魔屏一样把漫画产品拿过来自己开发推广并不是良策,而应该以在线教育企业为主体,租用或者购买手机富媒体平台,利用这个优质的开放平台,向自己的固有用户推广才能快速产生效果。

虽然中国已经出现了很多优秀的增值应用,也具备比较清晰的产业链和商业模式,但相比日韩,我们仍有许多需要改进的地方。如何优化产业链和商业模式,完善产业链各方利益分配,都需要我们去不断探索。整个市场也要完成从技术引导到需求引导的转变,这样才能开发出更加符合用户胃口的产品,尽快和更多的获得收益。

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