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万亿市场020移动互联网第一个金矿

发布时间:2021-01-22 06:25:21 阅读: 来源:装模车厂家

(速途网专栏作者:派代)近段时间一直在思考未来移动互联网的模式,研究了不少移动互联网企业。有几个观点

移动互联网的入口是sns(你可以看看你自己和朋友的手机应用,平时用的最多的是不是新浪微博,人人网,微信等社交软件)和二维码(机器人认为未来任何地方,任何设备,任何产品上都会出现二维码,人们通过手机扫描二维码进而更多的了解该产品或者地方或者某某某)

移动互联网离钱最近的是游戏和电子商务(游戏机器人不太看好,的确做好了很赚钱,但是生命周期太短,短线生意不看好,所以VC很少推游戏公司IPO)剩下的就是移动电子商务,移动电子商务我把它分为实物移动电子商务和生活化移动电子商务两种,移动实物类电商是PC的一个迁移,已经有阿里完整的电商生态链和京东这个价格屠夫了,所以没得玩。只有生活化电子商务目前还是大片蓝海。所谓o2o是一个很好的模式。移动sns不谈,需要强大的用户量才可以有商业模式(况且目前的移动广告效果也没有出现非常成熟且清晰的展现形式)

谈o2o之前,机器人先谈模式,发展模式对o2o企业至关重要,机器人认为未来的经济模式会由传统的区域化经济和规模经济发展为以用户为主的用户经济和价值经济。区域化经济天猫是个典型案例,规模化经济京东是个典型案例,用户经济小米是个典型案例。用户经济和价值经济目前都利用的比较好的只有苹果。但是雷军老大在向这方面努力,需要时间。

现在我来谈谈目前o2o的局势。

以美团为代表的团购网站在机器人看来只是为了加速o2o行业发展的一股兴奋剂,只能算最初级的O2O,以低价,同质化,烧钱三个词为代表,机器人认为该企业就是一批绑匪,绑架了投资人,团购的鼻祖Groupon目前都是半死不活的状态,资本市场不看好的中概股,团购还想在资本市场有抢眼的表现?团购是典型的用户忠诚率低,毛利低,客单价低,三低企业。没有任何竞争力,对了,可以培育市场,为未来的o2o施肥。所以团购基本不看好,只是一个过渡的模式。价格屠夫如果妄想抗死对手独大那是痴人说梦,这是在中国,不是美国。中国人从来不会畏惧价格战,渠道屠夫中国人最牛逼,你抗死一个,马上在窜出一个。

下边说百度,百度在PC端有个爱乐活,在移动端有个百度地图,爱乐活做的很清新,但实际意义不大,o2o只有在移动端才有意义,才能放大。百度地图被李彦宏给予了不少希望,想利用LBS切入o2o市场,正在和高德地图火拼老大地位,想法很好,但是机器人认为o2o的用户群核心和实物电商一样在消费者和商家上,并不是在技术上,百度想做o2o的蛋糕并不是只有技术就能解决的了问题的,还差的很远。期待观看李彦宏的狼性文化能呼吁到啥程度。

然后说新浪微博和微信,我把这两家放在一起说,统称为移动sns,但是新浪偏媒体,微信偏社交,新浪020目前还布局较浅,腾讯布局相对较深,马化腾一直眼红的实物电子商务想吃肉没吃到,结果汤都没喝到,所以在生活服务上一定要报马云一箭之仇,腾讯最大的特点就是已经拿到了移动互联网的门票,机器人前边讲过,sns是移动互联网两大流量入口之一,腾讯貌似解决了流量问题(流量有个精准性,所以用貌似,PC腾讯坐拥上亿用户流量在电商面前也没能变现),腾讯最近推出的微信会员卡反响也很一般。小马哥最头痛的问题是流量如何和商家进行结合,微信机器人认为比较差的方面是在和商家沟通的服务能力上。但是微信已经出现了PC版微信公众平台,出现了商家和用户沟通的渠道。这点至关重要(这是未来o2o企业必须做的核心功能)但是机器人一直认为一直想大而全,最终相反不会做的极端出色。当然了小马哥的复制能力我就不说了。只能说在o2o上布了小半个局,但是一旦碰到杀手级应用,胜负那就不一定了,虽然微信很大。

然后还有一家叫大众点评,典型特点起步早,目前机器人相对看好,虽然没前几家传统互联网公司巨大,但是比较专,大众点评创始人张涛从03年就开始做这个点评类网站,所积累的商家和用户被上边提到的几家公司非常眼红,前2年又顺势赶上了团购这波资本风潮,加上自己本身在该行业内有一定的积累,很快前段时间又拿到了6400W美刀,目前的移动端布局也相当不错,可以算的上目前o2o做的最好的企业。但是机器人认为大众点评之前的胜利不代表以后的胜利,优点:创立早,商家资源丰富,通过团购拿到了钱,移动APP布局也很早。 弱点:流量问题还没解决 商家和用户互动做的很差(这点可以学习微信) 最后一个是做020机器人认为必须结合sns做,这点大家可以想一想。

最后一家是最最具有实力,最恐怖的,阿里巴巴。实物类电子商务的老大,最理解消费者,最理解商家的企业。企业价值观:用户第一(消费者第一,卖家第二)员工第二,股东第三。从中可以看到阿里对消费者和商家的重视程度。但是淘宝能很早做起来机器人认为很大一部分是因为马云处在江浙,全国大部分生产性企业所在地,所以马云能更近距离的了解他们并产生合作。但是生活化电子商务阿里也是刚刚起步,甚至这块做的布局还没有微信好。但是阿里巴巴对商家的理解程度要远远大于上述所有企业,从目前马云的布局来看没有太重点碰生活化电商。

手机的终端数量一定会大于PC,所以未来的移动互联网市场一定远大于PC互联网,生活化电子商务一定会出一家堪比阿里巴巴的巨型企业。但是呢,我更看好垂直领域的o2o,更相信未来的经济模式是用户经济和价值经济,差异化和跟用户进行互动才是往来互联网产品的王道。o2o不一定非要地推团队,移动互联网可以发散很多思维模式。还是推崇老周的话,颠覆式创新是创业型公司颠覆传统互联网公司的唯一方式,按照巨头公司的规则玩游戏必死,要重新建立自己的规则。电商的生态链是流量,渠道,产品,支付。未来o2o企业一定要围绕平台商家差异化,商家和消费者互动渠道,SNS分享三个核心点布局。路还很长,大而全一定会有(做大而全想清楚自己是不是高富帅,一定要想清楚),但是垂直领域会更专,目标着眼国内和国际市场也不一定小。

下面使天下网商许维的一些微信o2o观点,不愧是阿里的人,思路也大概说微信应该走阿里巴巴的做平台模式,做好商家和用户交互平台,然后结合大数据更好的服务商家和用户,电子商务上阿里果然高级不少。。且看到了不少阿里产品的影子。。下面请看下文许维观点:

许维随便想了几个应用场景的例子——

1、我使用某点评网的app订位子,我可以直接在app内通过微信和餐厅联络,餐厅通过微信把地址、时间、菜单等信息发给我,然后我可以把这个信息转发给我的微信好友,他们可以直接知道聚餐的所有详情,他们甚至还可以和我一起来点菜,吃完以后,我们可以通过微信转发的链接AA付款。

2、周末到了,我要开一个home party,于是我打开某地图app,输入我家的地址,然后通过微信发送给要来家里的好朋友们,他们在微信收到地址后,可以直接点击打开地图app进行导航。或者,他们可以将这个信息用微信发送给出租汽车公司,叫车上门。

3、我打开“微本地生活”app,找到我收藏的外卖寿司店,点击菜单要了一份三文鱼寿司,坐等送货上门。下单之后,我惊喜的发现由于我吃满了5次,获得了一份免费的加州卷,并且我的会员卡升级到了一颗心,以后就可以享受9.5折优惠,积分速度还能翻倍。我还能把这个免费加州卷的机会用微信发给朋友,由于我给寿司店做了宣传,我还可以获得等同于加州卷价格的积分奖励。(淘宝等级加淘金币的缩影。。。)

4、月底到了,“微本地生活”给我生成了一份报告,它告诉我本月吃了16次快餐、8次川菜、4次西餐,我的饮食结构看起来不是那么的健康,平均每餐成本在30元左右,我还理过1次发、洗过3次脚、买了2件衣服,我的活动路线主要集中在杭州城西地区,本月相比上月,支出增加了12%,在我的微信好友当中,我的支出排名第36位,属于“屌丝中的铁公鸡”,我的幸运商家是星巴克,在12月13日的那次消费时,我中了一次微生活的幸运奖,获得了10000个积分……(淘宝时光机的缩影。。。)

在上面这些例子当中,微信不需要直接冲锋陷阵,它开放用户的ID、通信通道和底层数据库给第三方使用。app们的角色和淘宝客类似,属于流量入口,这些app应该就是微信平台下的创业机会。对于腾讯自己来说,可能把商业类的公众账号独立出来做一个app应该是个比较好的选择。

在上一个小标题当中,我归纳了微信的四大商业价值:通过微信ID定位用户、通过公众账号定位商家、超强的通信功能、消费数据的“云”。只要满足了这四个条件,O2O闭环就可以形成。

机器人观点:看了上述许维的观点,平台不错吧,但是呢我还是强调做o2o大平台可以,但是前提你必须是高富帅,有牛逼的简历拿到vc持续多轮钱,还需要超强的资源整合能力,如果你不具备前者说的这些,可能做得好最多碰到热钱火一把捞钱就快撤,但只有一把!所以聪明的草根创业者还是我之前所说选择垂直领域做深做强,做一个杀手级产品。待到你有成功简历了再去做平台的事。(这可不是98年的互联网)踏下心来会有一个长期的发展。长期你一旦拥有壁垒,这个事情对vc来讲就有意思多了。

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