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【新闻】榕大百年衣柜衣柜店面促成销售的策略胶带切割机

发布时间:2020-10-18 21:41:04 阅读: 来源:装模车厂家

衣柜店面促成销售的策略

不论是榕大百年衣柜的哪一家专卖店,首先我们要明白自己的定位,然后推销自己,再推销观念,然后是整体衣柜产品、公司及其他,因为不管你推销什么,你都必须做到与众不同,如果你不能让顾客喜欢你,相信你,那么就意味着你的推销已经失败了一大半。

达成销售的最基本条件是你能满足顾客的需要,越是能满足顾客最近、最强烈的需要,交易就越能成交,而且成交的机会往往与顾客需要的强度成正比。顾客有了需要的心态后,就能产生购买欲望,这种购买欲望会驱使顾客产生购买动机,只有购买动机才能唤起顾客的购买行为。

顾客有了某种需要后,当他在购买前,还会进一步了解你的产品是否能满足他的需要。所以,销售员必须使顾客完全了解你所销售产品的价值。顾客了解得越清楚越全面,才越能与他的需要对上号。尽量多提顾客购买后能满足顾客的需要,使顾客带有使用效果的意识,在洽谈中,可以提问一些检查顾客是否有购买意图的问题,令自己更透彻的了解该笔交易的真假。

满足顾客的某种特殊需要,也有利于促进顾客做出购买决定。因为有时候,顾客可能用提出希望或反对意见的方法来表达特殊需求。所以有时需要更多地改变销售策略,更大地促进顾客做出购买决定。把顾客的购买思路引导到订购的选择上,最好不要露骨的直接与顾客争论是否应该购买的问题。而应当与顾客讨论一下细节的问题,可能顾客不会直说购买决定,但如果顾客参与讨论,实际上说明顾客已经做出购买决定。

抓住重点,解决关键问题。因为影响顾客做出购买的因素,往往集中在一两个问题,销售员应及时的抓住问题的重点,有针对性的解除顾客的疑虑。即使顾客作出否定的回答,也不应该放弃推销的努力,虽然成交是销售员的直接目的,但推销并不是一锤子买卖,还没达成交易时,应与顾客保持良好关系,顾客今天虽然什么都不买,以后他可能成为你的大客户,因为事物在不断的变化,新的情况也会发生,销售的概念也一样。

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