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【新闻】榕大营销小学堂教你产品推销搏弈术什邡

发布时间:2020-10-18 17:38:48 阅读: 来源:装模车厂家

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站在商家的角度上看,产品推销技巧就是指商家用什么手段来鼓励顾客购买,而站在顾客的角度看,产品推销技巧则是指顾客对于这商的这些推销技巧手段到底了解多少。商家永远拥有主动权,只要你愿意多花些心思来研究一下顾客的购买心理和消费习惯。榕大百年衣柜营销系统教您几招,让您的店面营销不再是难题。

一、先否后赞术

否后赞,即所谓,“先迎合再诱导,先讲坏再说好”的表达方法。这种法术峰回路转,一波三折,能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进,先贬后赞,在对方信服你前一种观点的时候,实际上是你抓住了他对你的信任,而后,对你提出的另一种截然不同的观点,他也不得不信服。因为你赢得了他的心,让他认为你是在为他着想,对你所说的话怎么能不信不服呢?

二、限定条件术

高明的推销手段就在于即使被拒绝也要设法突破,说服客户,让其购买。那些推销高手们使用的方法是,即使被拒绝于门外也决不退缩,反而“厚着脸皮”对对方说“你只要听我说几句话就可以”,或“借给我五分钟时间就够了”等,借此提出一些让对方接受的限定条件。此时,除非客户已有那种商品,或的确很忙,那就另当别沦。但对方若无明确的理由来拒绝你,一经你提出这类限定条件,依人情而言他是不好拒绝的。一旦这关被你突破,则你已成功了一半,别说是五分钟,就是十分,二十分钟对他来说也已是无关紧要,只要能打动他的心,让他与你成交也非困难之事,而所谓“限定条件”其实只是一个幌子,是为了对方能够接受你的要求所设的一个圈套。

三、情感导向术

假如你是一个正想戒烟的人,当你走近某家烟店,一位女营业员问你:“同志,你买不买烟?”这时,你可能产生买烟与不买烟的思想斗争。最后,或许你戒烟的自我控制力取得胜利;如果这位女营业员问:“同志,你不买烟吗?”这时,你就会简单干脆地回答:“不买!”因为你头脑中拒绝买烟的思想立即付诸了行为;但是,如果这位女营业员问:“同志,你想买什么牌的香烟?”在这种情况下,你可能就会情不自禁地回答:“买一包三五牌的。”为什么女营业员三种不同的问法而使你采取了不同的做法呢?原因在于:女营业员的第一种问法间接地提示你,你可以对她的建议进行考虑;第二种问法则明白地告诉你,可以拒绝她的建议;第三种问法则机智地把你的注意力从买不买烟转移到买什么牌的烟上,从而排除了在思想上产生对立和抵触情绪的可能。要说服人,首先必须赢得对方的好感,并以此改变对方的态度,使被动说者按照你的意愿去思考,并心悦诚服地接受你的建议。

四、示小瞒大术

一般资深的推销员绝不会一开始就长篇大论地先夸一通所推销的产品,而是先提出一两个缺点。如一位商品房推销员向买主介绍时说有噪音问题,结果买主到现场一看,觉得并没有想象的严重,马上就买了下来,面对离车站较远,交通不便等一类缺点反倒不注意了。所谓示小瞒大,是故意把某一缺点强调出来,别人就不会注意其它大一些的缺点。

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